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2009, ISBN: 9783639221992

[ED: Softcover], [PU: VDM Verlag Dr. Müller], Organizational buyer behavior with respect to the role gatekeepers play in information control is important in business to business marketing… Altro …

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2009, ISBN: 3639221990

[EAN: 9783639221992], Neubuch, [PU: VDM Verlag Dr. Müller], WIRTSCHAFT WERBUNG MARKETING, Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung für Sie gedruckt.… Altro …

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Dati bibliografici del miglior libro corrispondente

Dettagli del libro
ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR
Autore:
Titolo:
ISBN:

3639221990


Organizational buyer behavior with respect to the role gatekeepers play in information control is important in business to business marketing. This book discusses and reports on factors that influence information control such as organizational structure; work climate; task interdependence; environmental uncertainty; and organizational size. Organizations which sell to businesses need to know the implications of information control by gatekeepers (purchasers/buyers) and how this influences the decision-making process of the buying center. It helps them to know which of the various decision-makers that needs to be targeted for marketing strategies. Marketers need to identify key factors influencing response to marketing efforts so as to be able to formulate successful marketing strategies to appropriately target those who matter most in the decision-making process. Marketers, Purchasing Practitioners, Students of Marketing, Purchasing and Business Management; Decision Makers in Top and Middle Management and Management Researchers will find this book very useful.

Informazioni dettagliate del libro - ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR


EAN (ISBN-13): 9783639221992
ISBN (ISBN-10): 3639221990
Copertina rigida
Copertina flessibile
Anno di pubblicazione: 2009
Editore: VDM Verlag Dr. Müller
100 Pagine
Peso: 0,165 kg
Lingua: eng/Englisch

Libro nella banca dati dal 2007-11-24T20:47:14+01:00 (Zurich)
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ISBN/EAN: 3639221990

ISBN - Stili di scrittura alternativi:
3-639-22199-0, 978-3-639-22199-2
Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili:
Autore del libro : geo
Titolo del libro: influencing, organizational behavior

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