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Verkaufskomplexität Im Außendienst: Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten Im Umgang - nuovo libro

ISBN: 9783834925510

Der Aussendienst ist für die meisten Unternehmen der wichtigste Zugang zum K- den. Mit der Komplexität von Unternehmen und Märkten steigen dabei die V- kaufsaufgaben überproportional. Zu … Altro …

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Verkaufskomplexität im Außendienst
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Verkaufskomplexität im Außendienst - nuovo libro

ISBN: 9783834925510

Der Aussendienst ist für die meisten Unternehmen der wichtigste Zugang zum K- den. Mit der Komplexität von Unternehmen und Märkten steigen dabei die V- kaufsaufgaben überproportional. Zu … Altro …

Nr. 978-3-8349-2551-0. Costi di spedizione:Worldwide free shipping, , DE. (EUR 0.00)
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Verkaufskomplexitat Im Aussendienst - Matthias Buob
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Matthias Buob:
Verkaufskomplexitat Im Aussendienst - edizione con copertina flessibile

ISBN: 9783834925510

Paperback, [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden], Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Christian Belz, Business & Management, Management & Management Techniques, Sales & Marketing

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Buob; Matthias:
Verkaufskomplexität im Außendienst : Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Mà glichkeiten im Umgang - edizione con copertina flessibile

2010, ISBN: 3834925519

[EAN: 9783834925510], Neubuch, [PU: Gabler Verlag], PRINT ON DEMAND Book; New; Fast Shipping from the UK., Books

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Buob, Matthias; Buob, Matthias:
VerkaufskomplexitIm Aundienst: Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Mchkeiten Im Umgang - edizione con copertina flessibile

2010, ISBN: 9783834925510

Gabler, 2010. Paperback. New. 269 pages. German language. 8.20x5.80 inches., Gabler, 2010, 6

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Dettagli del libro
Verkaufskomplexität Im Außendienst: Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten Im Umgang

:Das Verkaufsumfeld eines Außendienstmitarbeiters wird vermeintlich immer komplexer (starke administrative Beanspruchungen, überbordende Sortimente, hohe Anzahl an zu beherrschenden Aufgaben und Prozessen etc.). Matthias Buob untersucht die Verkaufskomplexität von Außendienstmitarbeitern in der Versicherungsbranche: Determinanten werden eruiert und deren Einfluss auf den Verkaufserfolg analysiert. Zudem entwickelt er Möglichkeiten, wie Außendienstmitarbeiter und Unternehmen auf die wachsende Komplexität im Verkaufsalltag reagieren können, ermittelt ein Komplexitätsverkäufer-Profil und gibt umfassende Handlungsempfehlungen an die Praxis.

Informazioni dettagliate del libro - Verkaufskomplexität Im Außendienst: Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten Im Umgang


EAN (ISBN-13): 9783834925510
ISBN (ISBN-10): 3834925519
Copertina rigida
Copertina flessibile
Anno di pubblicazione: 2010
Editore: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
241 Pagine
Peso: 0,402 kg
Lingua: ger/Deutsch

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ISBN/EAN: 3834925519

ISBN - Stili di scrittura alternativi:
3-8349-2551-9, 978-3-8349-2551-0
Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili:
Autore del libro : buob, matthias, kurz, nicht relevant
Titolo del libro: konzeption


Dati dell'editore

Autore: Matthias Buob
Titolo: Verkaufskomplexität im Außendienst - Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten im Umgang
Editore: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
241 Pagine
Anno di pubblicazione: 2010-09-28
Wiesbaden; DE
Peso: 0,405 kg
Lingua: Tedesco
59,99 € (DE)
61,68 € (AT)
66,50 CHF (CH)
POD
XXVIII, 241 S. 54 Abb.

BC; Business and Management, general; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Betriebswirtschaft und Management; Verstehen; Management; Außendienst; Außendienstmitarbeiter; Direktvertrieb; Marketing; Strukturgleichungsmodell; Verkauf; Verkaufserfolg; Verkäuferprofil; Versicherung; Versicherungsbranche; Marketing; Business and Management; Marketing; Marketing und Vertrieb; Optimieren; EA

Das Verkaufsumfeld eines Außendienstmitarbeiters wird vermeintlich immer komplexer (starke administrative Beanspruchungen, überbordende Sortimente, hohe Anzahl an zu beherrschenden Aufgaben und Prozessen etc.). Matthias Buob untersucht die Verkaufskomplexität von Außendienstmitarbeitern in der Versicherungsbranche: Determinanten werden eruiert und deren Einfluss auf den Verkaufserfolg analysiert. Zudem entwickelt er Möglichkeiten, wie Außendienstmitarbeiter und Unternehmen auf die wachsende Komplexität im Verkaufsalltag reagieren können, ermittelt ein Komplexitätsverkäufer-Profil und gibt umfassende Handlungsempfehlungen an die Praxis.
Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Christian Belz

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