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Breakthrough Business Negotiation - nuovo libro

2002, ISBN: 9780787965235

Breakthrough Business Negotiation is a definitive guide to negotiating in any business situation. This smart and practical book by Michael Watkins, a leading expert in negotiation at Harv… Altro …

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Dati bibliografici del miglior libro corrispondente

Dettagli del libro

Informazioni dettagliate del libro - Breakthrough Business Negotiation


EAN (ISBN-13): 9780787965235
ISBN (ISBN-10): 0787965235
Anno di pubblicazione: 2002
Editore: Wiley, J
320 Pagine
Lingua: eng/Englisch

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ISBN/EAN: 9780787965235

ISBN - Stili di scrittura alternativi:
0-7879-6523-5, 978-0-7879-6523-5
Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili:
Autore del libro : john watkins
Titolo del libro: breakthrough, business


Dati dell'editore

Autore: Michael Watkins
Titolo: Breakthrough Business Negotiation - A Toolbox for Managers
Editore: Jossey-Bass; John Wiley & Sons
320 Pagine
Anno di pubblicazione: 2002-08-29
Lingua: Inglese
45,99 € (DE)
Not available (reason unspecified)

EA; E107; E-Book; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Betriebswirtschaft; Personalmanagement, HRM; Business & Management; Conflict Resolution & Mediation (Workplace Settings); Konfliktbewältigung am Arbeitsplatz; Wirtschaft u. Management; Konfliktbewältigung am Arbeitsplatz; BC; BB

PREFACE. INTRODUCTION. PART ONE: FOUNDATIONS OF THE BREAKTHROUGH APPROACH. CHAPTER 1. DIAGNOSING THE SITUATION. CHAPTER 2. SHAPING THE STRUCTURE. CHAPTER 3. MANAGING THE PROCESS. CHAPTER 4. ASSESSING THE RESULTS. PART TWO: BUILDING THE BREAKTHROUGH TOOLBOX. CHAPTER 5. OVERCOMING POWER IMBALANCES . CHAPTER 6. BUILDING COALITIONS. CHAPTER 7. MANAGING CONFLICT. CHAPTER 8. LEADING NEGOTIATIONS. CHAPTER 9. NEGOTIATING CRISES. CONCLUSION. SUGGESTED READINGS. ENDNOTES. CONCEPTUAL GLOSSARY. INDEX.

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