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Gregor Eckert:

Aktiv verkaufen im Premium-Segment : Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen - copertina rigida, flessible

2004, ISBN: 3409034145

[EAN: 9783409034142], Neubuch, [SC: 0.0], [PU: Gabler Verlag], KEY ACCOUNT MANAGEMENT; MANAGEMENT / VERKAUF; LUXUSSEGMENT; PREMIUMSHOPPER; PRODUKTPOSITIONIERUNG; VERKÄUFER; VERTRIEB, Druc… Altro …

NEW BOOK. Costi di spedizione:Versandkostenfrei. (EUR 0.00) AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany [51283250] [Rating: 5 (von 5)]
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2004, ISBN: 3409034145

[EAN: 9783409034142], Neubuch, [PU: Gabler Verlag Dez 2004], KEY ACCOUNT MANAGEMENT; MANAGEMENT / VERKAUF; LUXUSSEGMENT; PREMIUMSHOPPER; PRODUKTPOSITIONIERUNG; VERKÄUFER; VERTRIEB, This i… Altro …

NEW BOOK. Costi di spedizione:Versandkostenfrei. (EUR 0.00) BuchWeltWeit Inh. Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany [57449362] [Rating: 5 (von 5)]
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ISBN: 9783409034142

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Nr. A1000699283. Costi di spedizione:Lieferzeiten außerhalb der Schweiz 3 bis 21 Werktage, , in stock, zzgl. Versandkosten. (EUR 18.23)
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ISBN: 9783409034142

"Geiz ist geil" auf der einen, "Luxus pur - man gönnt sich ja sonst nichts" auf der anderen Seite: Während das Mittelfeld schrumpft, wachsen das Billig- und das Premiumsegment. Gerade im … Altro …

Nr. 978-3-409-03414-2. Costi di spedizione:Worldwide free shipping, , DE. (EUR 0.00)
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ISBN: 9783409034142

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Dati bibliografici del miglior libro corrispondente

Dettagli del libro
Aktiv verkaufen im Premium-Segment: Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen
Autore:
Titolo:
ISBN:

9783409034142


Trends im Verkauf: Die chancenreiche Welt des Premium-Segments Der Premium-Kunde und seine Erwartungen Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer Premium-Verkauf live: Fallbeispiele Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs

Informazioni dettagliate del libro - Aktiv verkaufen im Premium-Segment: Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen


EAN (ISBN-13): 9783409034142
ISBN (ISBN-10): 3409034145
Copertina rigida
Copertina flessibile
Anno di pubblicazione: 2004
Editore: Gabler Verlag
196 Pagine
Peso: 0,393 kg
Lingua: ger/Deutsch

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ISBN/EAN: 9783409034142

ISBN - Stili di scrittura alternativi:
3-409-03414-5, 978-3-409-03414-2
Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili:
Autore del libro : eck alexander, gregor, eckert, verweyen, verwey, ecker alexander
Titolo del libro: gewinnen, verkaufen, kunden, verweyen, segment, premium, verkauf aktiv, für sie, top, sie kunde, wie und, alexander

Dati dell'editore

Autore: Alexander Verweyen
Titolo: Aktiv verkaufen im Premium-Segment - Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen
Editore: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
182 Pagine
Anno di pubblicazione: 2004-12-10
Wiesbaden; DE
Lingua: Tedesco
51,39 € (DE)

BB; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Luxussegment; Premium Shopper; Premium-Segment; Produktpositionierung; Verkauf; Verkäufer; Vertrieb; Sales and Distribution; Verstehen; BC

Vorwort.- Die chancenreiche Welt des Premium-Segments.- Trends im Verkauf.- Der Premium-Kunde.- Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer.- Was dies alles bedeutet.- Premium-Verkauf live.- Die Kaltakquise als Meisterstück: den Kunden kommen lassen.- Die Identifikation mit dem Unerschwinglichen: die richtige Distanz wahren.- Deutschland sucht den Superstar: Produkte angemessen präsentieren.- Der kleine Unterschied: den Kunden hervorheben.- Die schlaflose Nacht: Kunden zum Nachdenken bringen.- Der Colombo-Effekt: komplexe Lösungen bieten.- 1 plus 1 gleich 3: die Wertschöpfungskette zu Ende denken.- Fassen wir zusammen.- Intermezzo: Beim Spitzen-Gastgewerbe vorbeigeschaut.- „We are Ladies and Gentlemen serving Ladies and Gentlemen“.- Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs.- Der Himmel ist die Grenze.- Stern 1: Einstellung — Erfolg beginnt im Kopf.- Stern 2: Wissen — werden Sie zum Connaisseur.- Stern 3: Emotionen — ein Gefühl für Gefühle haben.- Stern 4: Persönlichkeit — Profil gewinnen.- Stern 5: Kommunikation — Kunden faszinieren.- Epilog: Verkäufer — die Stars der Wirtschaft.- Quellen und Anmerkungen.- Die Autoren.
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