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Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassik... | Buch | Zustand sehr gut - libri usati

ISBN: 9783593501451

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Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik - libri usati

2014, ISBN: 3593501457

Binding : Broschiert, Edition : 1. Limitierte Auflage, Label : Campus Verlag, Publisher : Campus Verlag, medium : Broschiert, numberOfPages : 288, publicationDate : 2014-08-14, authors : … Altro …

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2014

ISBN: 3593501457

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Dati bibliografici del miglior libro corrispondente

Dettagli del libro
Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Autore:
Titolo:
ISBN:

9783593501451

Informazioni dettagliate del libro - Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik


EAN (ISBN-13): 9783593501451
ISBN (ISBN-10): 3593501457
Copertina rigida
Copertina flessibile
Anno di pubblicazione: 2014
Editore: Campus Verlag

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ISBN/EAN: 9783593501451

ISBN - Stili di scrittura alternativi:
3-593-50145-7, 978-3-593-50145-1
Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili:
Autore del libro : ury else, william both, roger fisher william ury bruce patton, werner raith, pat, hof, jürgen werner, neubauer, luksch
Titolo del libro: was das, das jubiläum, das harvard konzept der klassiker der verhandlungstechnik, des harvard konzept

Dati dell'editore

Autore: Roger Fisher
Titolo: Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe); Getting to Yes; Das Harvard-Konzept - Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Editore: Campus
288 Pagine
Anno di pubblicazione: 2014-08-04
Stampato / Fatto in
Lingua: Tedesco
20,00 € (DE)

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Inhalt Vorwort zur Jubiläumsausgabe "Das Harvard-Konzept" 9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe 13 Vorwort zur dritten Ausgabe 17 Einleitung 23 1. Das Problem Nicht um Positionen feilschen 29 2. Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln 47 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen 76 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten(Optionen) zum beiderseitigen Vorteil 97 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 128 3. Ja, aber … Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA) 149 Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an 162 Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt 188 Drei Punkte zum Schluss 207 4. Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln . 213 Fragen über den Umgang mit Menschen 222 Fragen über Taktiken 237 Fragen über Macht 252 Anhang Danksagung 268 Über das Harvard Negotiation Project 272 Ausführliches Inhaltsverzeichnis 275 Register 284
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