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Verkaufen auf Augenhöhe - nuovo libro

2012, ISBN: 3658008148

Warum beißen Kunden selbst bei erstklassigen Angeboten oft nicht an? Liegt es am Preis oder hat der Kunde keinen Bedarf? Weder noch, so Oliver Schumacher. Schuld am Misslingen vieler Verk… Altro …

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2013, ISBN: 9783658008147

*Verkaufen auf Augenhöhe* - Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook. 2. Aufl. 2013 / pdf eBook für 22.99 € / Aus dem Bereich: eBooks, Wirtschaft Medien… Altro …

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2012

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Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook, eBooks, eBook Download (PDF), 2. Aufl. 2013, [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH], Springer Fachmedien Wie… Altro …

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Verkaufen auf Augenhöhe - Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook. 2. Aufl. 2013: ab 22.99 € eBooks > Wirtschaft Gabler Betriebswirt.-Vlg eBook als pdf… Altro …

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Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook, eBooks, eBook Download (PDF), Auflage, [PU: Springer Gabler], [ED: 2], Springer Gabler, 2012

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Dati bibliografici del miglior libro corrispondente

Dettagli del libro
Verkaufen auf Augenhöhe
Autore:
Titolo:
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9783658008147

Informazioni dettagliate del libro - Verkaufen auf Augenhöhe


EAN (ISBN-13): 9783658008147
ISBN (ISBN-10): 3658008148
Anno di pubblicazione: 2013
Editore: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

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ISBN/EAN: 9783658008147

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3-658-00814-8, 978-3-658-00814-7
Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili:
Autore del libro : schumacher, oliver
Titolo del libro: auf augenhöhe, hoe, augen auf, verkaufen

Dati dell'editore

Autore: Oliver Schumacher
Titolo: Verkaufen auf Augenhöhe - Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook
Editore: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
177 Pagine
Anno di pubblicazione: 2012-11-29
Wiesbaden; DE
Stampato / Fatto in
Lingua: Tedesco
22,99 € (DE)

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Warum beißen Kunden selbst bei erstklassigen Angeboten oft nicht an? Liegt es am Preis oder hat der Kunde keinen Bedarf? Weder noch, so Oliver Schumacher. Schuld am Misslingen vieler Verkaufsgespräche ist meist die mangelnde Kommunikationsfähigkeit des Verkäufers. Denn viel zu oft bestehen Verkaufsgespräche aus Standardformulierungen, die nicht zum Kunden passen oder ihn gar verletzten. Die Folge: Der Kunde fühlt sich nicht wertgeschätzt und lehnt das Angebot ab. „Verkaufen auf Augenhöhe" sensibilisiert für Stolpersteine in der Kommunikation und weckt das Verständnis für wertschätzende Formulierungen. Der Autor erklärt gängige Kommunikationsmodelle und legt Mechanismen offen, die teils unbewusst in jedem Verkaufsgespräch wirken. Ein nützliches Workbook für Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter –mit zahlreichen Gesprächsbeispielen, Übungen und exklusivem Leserservice.  Der Inhalt Grundlagen der wertschätzenden KommunikationAusgewählte Kommunikationsmodelle im Überblick: Transaktionsanalyse, Johari-Fenster, Aktives ZuhörenWertschätzung vermitteln im Verkauf: Nutzenformulierung, Angebotsdarstellung, Einwandbehandlung, Abschluss Der AutorOliver Schumacher, vierfacher Buchautor, gibt Trainings, führt Beratungen und Workshops durch und hält auf Veranstaltungen Vorträge zum Thema Verkaufen. Zuvor war er viele Jahre im Verkaufsaußendienst im B2B-Bereich eines Markenartiklers tätig.

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