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Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) - Heilmann, Lucas W. W.
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Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) - Prima edizione

2015, ISBN: 9783658121020

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Springer Gabler, Taschenbuch, Auflage: 1. Aufl. 2016, 296 Seiten, Publiziert: 2015-12-11T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, black & whi, 0.86 kg,… Altro …

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2015

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Springer Gabler, Taschenbuch, Auflage: 1. Aufl. 2016, 296 Seiten, Publiziert: 2015-12-11T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, black & whi, 0.86 kg,… Altro …

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Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing - nuovo libro

2015, ISBN: 3658121025

Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirische… Altro …

Nr. 72333797. Costi di spedizione:, 2-5 Werktage, DE. (EUR 0.00)
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Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing - Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien - edizione con copertina flessibile

2015, ISBN: 9783658121020

[ED: Taschenbuch], [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 210x148 mm, 273, [GW: 391g], 1. Aufl. 2016

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Dati bibliografici del miglior libro corrispondente

Dettagli del libro
Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement)
Autore:
Titolo:
ISBN:

9783658121020


Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.

Informazioni dettagliate del libro - Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement)


EAN (ISBN-13): 9783658121020
ISBN (ISBN-10): 3658121025
Copertina flessibile
Anno di pubblicazione: 2015
Editore: Springer Gabler

Libro nella banca dati dal 2016-05-17T23:33:23+02:00 (Zurich)
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ISBN/EAN: 9783658121020

ISBN - Stili di scrittura alternativi:
3-658-12102-5, 978-3-658-12102-0
Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili:
Autore del libro : lucas, heil, heilmann, stock
Titolo del libro: technische schriften, marketing fallstudien, grundlagen

Dati dell'editore

Autore: Lucas W. Heilmann
Titolo: Schriften zum Vertriebsmanagement; Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing - Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien
Editore: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
273 Pagine
Anno di pubblicazione: 2015-12-11
Wiesbaden; DE
Stampato / Fatto in
Lingua: Tedesco
59,99 € (DE)
61,68 € (AT)
66,50 CHF (CH)
POD
XX, 273 S. 55 Abb.

BC; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Kundendienst; Verstehen; Management; B2B-Vertrieb; Preismanagement; Kundennutzen; Finanzielle Nutzenrechnung; Verkaufsargumente; Action Research; Customer Service and Call Center; EA

Text 4.Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.Der InhaltIntegration definitorischer und konzeptioneller Grundlagen des KundennutzensFallbeispiele zur Konzeption sowie empirische Fallstudien zur Entwicklung finanzieller NutzenrechnungAbleitung eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller NutzenrechnungenHerausforderungen bei der Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen Einwände und Handlungsempfehlungen zur Entwicklung finanzieller NutzenrechnungenDie ZielgruppenDozierende und Studierende der BWL mit den Schwerpunkten Vertrieb, Marketing und PreismanagementMarketingleiter, Vertriebsleiter und Preis-ManagerDer AutorLucas Heilmann war wissenschaftlicher Mitarbeiter des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management. Heute arbeitet er bei einem mittelständischen Technologieführer von Leichtbaukomponenten und -systemen aus Metall und Advanced Composites.
Wirtschaftswissenschaftliche Studie Includes supplementary material: sn.pub/extras

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