Gebr. - Ertragsorientiertes Zielkundenmanagement für Finanzdienstleister: Innovative Strategien - Konzepte - Tools - libri usati

EAN (ISBN-13): 9783409123624
ISBN (ISBN-10): 3409123628
Copertina rigida
Copertina flessibile
Anno di pubblicazione: 2003
Editore: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
536 Pagine
Peso: 0,981 kg
Lingua: ger/Deutsch

Libro nella banca dati dal 2007-05-15T13:12:13+02:00 (Zurich)
Pagina di dettaglio ultima modifica in 2021-07-13T16:11:56+02:00 (Zurich)
ISBN/EAN: 3409123628

ISBN - Stili di scrittura alternativi:
3-409-12362-8, 978-3-409-12362-4
Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili:
Autore del libro : wienand edith, ann holger, büxel, bux, klaus peter, buck, peter alex, bckle, wied, wiedmann, buckler, klee klees kern, frank peter, alexander wie, klaus gäbler
Titolo del libro: wiedmann, ziel, eisenbahngeschichte eisenbahn, strategien, für finanzdienstleister, zielkundenmanagement finanzdienstleister, ertragsorientiertes zielkundenmanagement, innovative konzepte, innovativ, peter alexander

---

Dati dell'editore

Autore: Klaus-Peter Wiedmann; Alexander Klee; Holger Buxel; Frank Buckler
Titolo: Ertragsorientiertes Zielkundenmanagement für Finanzdienstleister - Innovative Strategien — Konzepte — Tools
Editore: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
536 Pagine
Anno di pubblicazione: 2003-10-30
Wiesbaden; DE
Peso: 0,990 kg
Lingua: Tedesco
89,99 € (DE)
92,51 € (AT)
112,11 CHF (CH)
Not available, publisher indicates OP

BB; Book; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Customer Relationship Management; Finanzdienstleistungen; Finanzdienstleistungsbereich; Finanzdienstleistungsmarketing; Kundenmanagement; Marketing; Suchmaschinenmarketing (SEM); Zielkundenmanagement; A; Marketing; Finance, general; Marketing; Financial Economics; Business and Management; Marktforschung; Finanzenwesen und Finanzindustrie; Optimieren; BC; EA

I. Ertragsorientiertes Zielkundenmanagement — Grundlegung.- Erfolgsfaktor Zielkundenmanagement für Finanzdienstleister.- Bausteine eines ertragsorientierten Zielkundenmanagement-Systems.- II. Strategische Basis und interne Rahmenbedingungen des Zielkundenmanagements.- Erfolgsfaktoren eines ertragsorientierten Zielkundenmanagement im Retail Banking.- Integration von Zielkundenmarketing und Reputationsmanagement als Herausforderung an Finanzdienstleister.- Vernetztes Identity Management bei Finanzdienstleistern — Vertrauen durch Stringenz, Wertschöpfung durch Wertschätzung.- III. Intelligente Ansätze der Markt- und Zielgruppenanalyse.- Customer Profiling als Grundlage für erfolgreiches Zielkundenmanagement.- Neuronale Netze als Instrument einer effizienten Zielkundensegmentierung in der Finanzdienstleistungsbranche.- Zielkundenorientierte Marketing- und Vertriebssteuerung mit Hilfe mikrogeographischer Daten.- Toolgestütztes Monitoring von Kundenzufriedenheit und Kundenbindung im Bankvertrieb.- IV. Umsetzung des Zielkundenmanagements.- Die Qualität der Daten ist der Rohstoff des Erfolgs: Ertragsorientiertes Zielkundenmanagement bei der DiBa.- Ethno-Marketing im Finanzsektor: Neue Zielgruppen erobern und erfolgreich bearbeiten.- Cross-Selling als zentraler Bestandteil des Kundenentwicklungs-Managements von Finanzdienstleistern.- Das interne Rating der Banken als Kundenbindungsinstrument im Mittelstand.- V. Vertriebs- und Multi Channel Management.- Das Gothaer Vorsorge-Portal: Akquisepotenziale durch intelligente Online-Services ausschöpfen.- Masse versus Qualität? Kundenkontakte per Onlinemarketing — das Beispiel FinanzScout24.- Multikanalmanagement vs. Multiples Kanalmanagement — Der Weg zum wertorientierten, kundenzentrierten Vertrieb.- Ertrags- und kundenorientiertes Vertriebsmanagement — Das Beispiel Sparkassen Broker.- Verbesserung von Vertriebsorientierung und Abwicklungseffizienz durch integrierte Anwendungssysteme am Beispiel von Himalaya.- VI. Zielgruppenkommunikation.- Erfolgsfaktor Marke — Etablierung einer Premiummarke im Finanzdienstleistungsbereich vor dem Hintergrund gestiegener Kundenansprüche.- Auf dem Weg zur integrierten Kommunikation — Issue Management und Reputationsrisikosteuerung bei Finanzdienstleistungsunternehmen.- Investor Relations — Ein Anspruchsprofil in Bewegung.- VII. Produkt- und Pricingkonzepte.- Integrierte Preis- und Produktpolitik für Finanzdienstleistungen.- Kreditfinanzierung im Mittelstand — Von der Wertevernichtung zur Profitabilität.- Alternativer Risikotransfer als Antwort auf die zunehmende Ineffizienz traditioneller Versicherungskonzepte — Innovative Ansätze eines Financial Engineering in der Assekuranz.- VIII. Ausblick.- VU 2010 — Versicherungsunternehmen im Wandel.- Die Zukunft der Wertschöpfungskette von Banken.- Autorenverzeichnis.