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Balanced Scorecard als Werkzeug im Vertriebsmanagement - edizione con copertina flessibile

2008, ISBN: 9783639091090

[ED: Softcover], [PU: VDM Verlag Dr. Müller], In diesem Buch wird ein Modell für ein professionelles und strategieorientiertes Vertriebsmanagementsystem dargestellt und analysiert inwi… Altro …

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[ED: Taschenbuch], [PU: VDM Verlag Dr. Müller], Neuware - In diesem Buch wird ein Modell für ein professionelles und strategieorientiertes Vertriebsmanagementsystem dargestellt und analys… Altro …

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Dati bibliografici del miglior libro corrispondente

Dettagli del libro
Balanced Scorecard als Werkzeug im Vertriebsmanagement
Autore:
Titolo:
ISBN:

3639091094


In diesem Buch wird ein Modell für ein professionelles und strategieorientiertes Vertriebsmanagementsystem dargestellt und analysiert inwieweit das Werkzeug "Balanced Scorecard" helfen kann die vorhandenen Optimierungspotenziale im Vertriebsmanagement zu nutzen. Mit den Ergebnissen können Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb die ständig steigenden Anforderungen der Kunden und der Unternehmen mit mehr System, Effizienz und Performance schaffen. Das erarbeitete Vertriebs- Strukturmodell stellt den Rahmen für ein professionelles Vertriebsmanagementsystem. Der Ansatz der BSC zur Optimierung des Vertriebs konzentriert sich auf die Strategievisualisierung und -umsetzung. Positiv wirken vor allem der ausgewogene Einsatz von materiellen und immateriellen Messgrößen. Am Ende des Buches wird anhand eines Beispiels eine Vertriebs-BSC mit deren Ursachen-Wirkungsgeflecht skizziert. Zur Messung der Vertriebsmanagementperformance wird ein auf die BSC abgestimmtes Messinstrument beispielhaft dargestellt. Damit wird für Vertriebsverantwortliche sichtbar wie eine Performancesteigerung strukturiert und strategieorientiert erarbeitet werden kann.

Informazioni dettagliate del libro - Balanced Scorecard als Werkzeug im Vertriebsmanagement


EAN (ISBN-13): 9783639091090
ISBN (ISBN-10): 3639091094
Copertina rigida
Copertina flessibile
Anno di pubblicazione: 2008
Editore: VDM Verlag Dr. Müller
164 Pagine
Peso: 0,261 kg
Lingua: ger/Deutsch

Libro nella banca dati dal 2009-04-16T19:41:16+02:00 (Zurich)
Pagina di dettaglio ultima modifica in 2023-09-05T15:19:59+02:00 (Zurich)
ISBN/EAN: 3639091094

ISBN - Stili di scrittura alternativi:
3-639-09109-4, 978-3-639-09109-0
Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili:
Autore del libro : alexander
Titolo del libro: werkzeug, balanced scorecard, vertriebsmanagement

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