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Change Management im Vertrieb - Christian Brauner

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Christian Brauner:
Change Management im Vertrieb - nuovo libro

ISBN: 9783648030394

Das Praxishandbuch für Entscheider Das Buch beschreibt die Eckpfeiler eines Change-Managements speziell für den Vertrieb und bietet Beispiele aus der Praxis für die konkrete Umsetzung. En… Altro …

Das Praxishandbuch für Entscheider Das Buch beschreibt die Eckpfeiler eines Change-Managements speziell für den Vertrieb und bietet Beispiele aus der Praxis für die konkrete Umsetzung. Entwickeln Sie Ihren Vertrieb so weiter, dass er die Kunden auf den verschiedensten Wegen optimal erreicht. Das Gelingen von Change im Vertrieb entscheidet über den Erfolg von Unternehmen. Weil der Vertrieb besonders nah am Kunden ist, spürt er die Entwicklungen der Märkte früh und muss ihnen mit Schnelligkeit und Entschlossenheit begegnen.Wirkungsvolle Veränderungsprozesse aber verlangen zugleich Besonnenheit. Werden die Mitarbeiter nicht eingebunden, stößt Change schnell auf Widerstand und gekränkte Vertriebsexperten können ganze Kundenstämme entführen. Drei erfahrene Change Berater skizzieren Veränderungsmanagement für eine erfolgreiche Umsetzung.INHALTE:- So meistern Sie in der digitalen Geschäftswelt den immer anspruchsvolleren virtuellen Dialog mit dem Kunden 3.0- Gestalten Sie einen energiegeladenen Vertrieb, der vom Change profitiert und mit Erfolg verkauft- Nutzen Sie die Wissenswerkstatt zu Arbeitspsychologie und Führungsverhalten Change Management im Vertrieb: Das Buch beschreibt die Eckpfeiler eines Change-Managements speziell für den Vertrieb und bietet Beispiele aus der Praxis für die konkrete Umsetzung. Entwickeln Sie Ihren Vertrieb so weiter, dass er die Kunden auf den verschiedensten Wegen optimal erreicht. Das Gelingen von Change im Vertrieb entscheidet über den Erfolg von Unternehmen. Weil der Vertrieb besonders nah am Kunden ist, spürt er die Entwicklungen der Märkte früh und muss ihnen mit Schnelligkeit und Entschlossenheit begegnen.Wirkungsvolle Veränderungsprozesse aber verlangen zugleich Besonnenheit. Werden die Mitarbeiter nicht eingebunden, stößt Change schnell auf Widerstand und gekränkte Vertriebsexperten können ganze Kundenstämme entführen. Drei erfahrene Change Berater skizzieren Veränderungsmanagement für eine erfolgreiche Umsetzung.INHALTE:- So meistern Sie in der digitalen Geschäftswelt den immer anspruchsvolleren virtuellen Dialog mit dem Kunden 3.0- Gestalten Sie einen energiegeladenen Vertrieb, der vom Change profitiert und mit Erfolg verkauft- Nutzen Sie die Wissenswerkstatt zu Arbeitspsychologie und Führungsverhalten ChangeManagement Key Account Praxishandbuch Vertrieb Vertriebskanäle, Haufe-Lexware<

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Change Management im Vertrieb (eBook, PDF) - Brauner, Christian; Seidel, Ralf; Wacha, Jörg

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Change Management im Vertrieb - Christian Brauner; Ralf Seidel; Jörg Wacha

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2012, ISBN: 9783648030394

Das Praxishandbuch für Entscheider, eBooks, eBook Download (PDF), Auflage, [PU: Haufe Verlag], [ED: 1], Haufe Verlag, 2012

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Das Praxishandbuch für Entscheider, [ED: 1], 1. Auflage 2012, eBook Download (PDF), eBooks, [PU: Haufe]

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Das Praxishandbuch für Entscheider Das Buch beschreibt die Eckpfeiler eines Change-Managements speziell für den Vertrieb und bietet Beispiele aus der Praxis für die konkrete Umsetzung. Entwickeln Sie Ihren Vertrieb so weiter, dass er die Kunden auf den verschiedensten Wegen optimal erreicht. Das Gelingen von Change im Vertrieb entscheidet über den Erfolg von Unternehmen. Weil der Vertrieb besonders nah am Kunden ist, spürt er die Entwicklungen der Märkte früh und muss ihnen mit Schnelligkeit und Entschlossenheit begegnen.Wirkungsvolle Veränderungsprozesse aber verlangen zugleich Besonnenheit. Werden die Mitarbeiter nicht eingebunden, stößt Change schnell auf Widerstand und gekränkte Vertriebsexperten können ganze Kundenstämme entführen. Drei erfahrene Change Berater skizzieren Veränderungsmanagement für eine erfolgreiche Umsetzung.INHALTE:- So meistern Sie in der digitalen Geschäftswelt den immer anspruchsvolleren virtuellen Dialog mit dem Kunden 3.0- Gestalten Sie einen energiegeladenen Vertrieb, der vom Change profitiert und mit Erfolg verkauft- Nutzen Sie die Wissenswerkstatt zu Arbeitspsychologie und Führungsverhalten Change Management im Vertrieb: Das Buch beschreibt die Eckpfeiler eines Change-Managements speziell für den Vertrieb und bietet Beispiele aus der Praxis für die konkrete Umsetzung. Entwickeln Sie Ihren Vertrieb so weiter, dass er die Kunden auf den verschiedensten Wegen optimal erreicht. Das Gelingen von Change im Vertrieb entscheidet über den Erfolg von Unternehmen. Weil der Vertrieb besonders nah am Kunden ist, spürt er die Entwicklungen der Märkte früh und muss ihnen mit Schnelligkeit und Entschlossenheit begegnen.Wirkungsvolle Veränderungsprozesse aber verlangen zugleich Besonnenheit. Werden die Mitarbeiter nicht eingebunden, stößt Change schnell auf Widerstand und gekränkte Vertriebsexperten können ganze Kundenstämme entführen. Drei erfahrene Change Berater skizzieren Veränderungsmanagement für eine erfolgreiche Umsetzung.INHALTE:- So meistern Sie in der digitalen Geschäftswelt den immer anspruchsvolleren virtuellen Dialog mit dem Kunden 3.0- Gestalten Sie einen energiegeladenen Vertrieb, der vom Change profitiert und mit Erfolg verkauft- Nutzen Sie die Wissenswerkstatt zu Arbeitspsychologie und Führungsverhalten ChangeManagement Key Account Praxishandbuch Vertrieb Vertriebskanäle, Haufe-Lexware<

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Dati bibliografici del miglior libro corrispondente

Dettagli del libro

Change Management im Vertrieb

Autore:	Christian Brauner; Ralf Seidel; Jörg Wacha
Titolo:	Change Management im Vertrieb
ISBN:	9783648030394

Informazioni dettagliate del libro - Change Management im Vertrieb

EAN (ISBN-13): 9783648030394
ISBN (ISBN-10): 3648030396
Copertina rigida
Anno di pubblicazione: 2012
Editore: Haufe Verlag

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ISBN - Stili di scrittura alternativi:
3-648-03039-6, 978-3-648-03039-4
Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili:
Autore del libro : seidel ralf, jörg seidel, christian seidel, braune, wacha, braun christian, bräuner, christian brauner, haufe lexware
Titolo del libro: change management, man

Dati dell'editore

Autore: Christian Brauner; Ralf Seidel; Jörg Wacha
Titolo: Haufe Fachbuch; Change Management im Vertrieb - Das Praxishandbuch für Entscheider
Editore: Haufe-Lexware
Anno di pubblicazione: 2012-08-28
Freiburg; DE
Lingua: Tedesco
35,99 € (DE)
35,40 € (AT)
39,00 CHF (CH)
Withdrawn from sale

ED; E107; Nonbooks, PBS / Sachbücher/Politik, Gesellschaft, Wirtschaft/Betriebswirtschaft, Unternehmen; Betriebswirtschaft und Management; Verstehen; ChangeManagement; Vertrieb; Praxishandbuch; Vertriebskanäle; Key Account; Change Projekte; ebook; EPUB; epdf; e-book; e-pub; e-pdf; Optimieren

Einführung - Change ist das Mantra der modernen Wirtschaftswelt 1 Herausforderungen für den Vertrieb heute und morgen - Vertrieb 3.0 versus Kunde 3.0 1.1 Negativimage von Vertrieb - von der Drückerkolonne bis zum Bonusjäger 1.2 Die Digitalisierung der Warenwelt - eine neue Dimension von Kaufen und Verkaufen 1.3 CEM im (post)virtuellen Dialog: Vertrieb muss "weiblicher" werden 1.3.1 Das Buying Center - wenn der Kunde zur "Hydra" wird 1.3.2 Herausforderungen und Veränderung - was liegt jetzt an? 2 Strategische Erfolgsfaktoren für den Change: Beobachtung, Besonnenheit und Flexibilität 2.1 Der Vitalitätscheck: Der genaue Blick auf Ihr Team und Ihre Organisation 2.1.1 Wie Werte Verhalten beeinflussen: So messen und entwickeln Sie Teamkultur 2.1.2 Die richtigen Leute am richtigen Platz: So messen und entwickeln Sie Fähigkeiten 2.1.3 Die passende Führung im dynamischen Umfeld: Leadership 2.0 2.1.4 Anreizsysteme und Motivation: Die besten Vertriebler finden und binden 2.1.5 Veränderungsfähige Strukturen: Ein neues Betriebssystem für den Vertrieb2.1.6 Übergreifende Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen: Unabdingbar für die Kundenbindung 2.1.7 Emergenz: Wie eine neue Kraft aus der Mitte des Vertriebsteams entsteht 2.2 Nach dem Vitalitätscheck: So managen Sie einen Change optimal 2.2.1 Sollten Sie die Veränderung wirklich angehen? 2.2.2 Wen beziehen Sie in das Veränderungsvorhaben wie ein? 2.2.3 Welche zentralen Stellhebel sollten Sie beim Management der Veränderung besonders beachten? 2.2.4 Wie gehen Sie mit Widerständen um? 2.2.5 Woran erkennen Sie, dass Sie die angemessene Veränderungsgeschwindigkeit gewählt haben? 2.2.6 Wie stellen Sie sicher, dass die Veränderung auch nachhaltig erfolgt? 3 Wissenswerkstatt - Arbeitspsychologie und Führungsforschung für den Change 3.1 Verkaufspsychologie: Weiche Faktoren für den harten Erfolg 3.1.1 Psychologische Erfolgsfaktoren im Vertrieb: Antizipieren, zuhören, verstehen 3.1.2 Die Biochemie des Vertrauens und der Sympathie 3.2 Graves-Modell: Die Spirale menschlicher Entwicklung zwischen Ich- und Wir-Kultur 3.2.1 Die Handlungslogik Macht - auch ein Kraftmotor 3.2.2 Die Handlungslogik Ordnung - die Macht wird wieder geteilt 3.2.3 Die Handlungslogik Leistung - Management by Objectives 3.2.4 Die Handlungslogik Gemeinschaft - Fokus auf Toleranz 3.2.5 Die Handlungslogik Integration - das große Ganze im Blick 3.2.6 Die weiterführende Handlungslogik der Spiritualität - Verbindung von Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft in der Ganzheit 3.3 ASSESS-Potenzialanalyse: Kompetenz ist sehr stark eine Frage der Persönlichkeit 3.3.1 Kompetenzprofil und Persönlichkeitsaspekte eines erfolgreichen Vertriebsmitarbeiters 3.3.2 Kompetenzprofil und Persönlichkeitsaspekte eines erfolgreichen Verkaufsleiters 3.4 Führung: Nur wer Chef "im eigenen Haus" ist, ist auch Chef in seinem Team 3.5 Motivation: Erfolgreiche Führung orientiert sich am Reifegrad des Mitarbeiters 3.6 Holacracy: Wandlung des Führungsverständnisses vom General zum Gärtner 3.7 Organisationale Energie: Jede Organisation ist ein Lebewesen mit Stimmungsaggregaten AnhangTools zur Selbstprüfung DETEGO Case Studies Glossar Literaturverzeichnis Die Autoren Nachlese und Dank Stichwortverzeichnis

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