Marco Paret:I pilastri della persuasione. Vendere, convincere, affascinare
- edizione con copertina flessibile ISBN: 9788868491079
Paperback, [PU: Anteprima Edizioni], Chi per mestiere vende lo sa molto bene: ogni vendita mette in gioco razionalità e istinto, metodo e improvvisazione, preparazione e talento. Ma sopr… Altro …
Paperback, [PU: Anteprima Edizioni], Chi per mestiere vende lo sa molto bene: ogni vendita mette in gioco razionalità e istinto, metodo e improvvisazione, preparazione e talento. Ma soprattutto ogni venditore sa che il cliente compera solo se lo desidera. Di fronte a questa verità esiste un'unica strategia vincente: la persuasione. Non è sufficiente comunicare, informare e rassicurare. È necessario interagire con il cliente sul piano psicologico, suscitare il suo interesse, coinvolgerlo dal punto di vista emozionale oltre che da quello della logica. Solo così è possibile capire i suoi bisogni e soddisfarli. Forti di una lunga esperienza come formatori, Matt Traverso e Marco Paret propongono in questo libro una metodologia studiata apposta per chiunque venda professionalmente, a ogni livello e nelle realtà più diverse. Adattando al mondo del lavoro categorie e concetti appartenenti ad ambiti diversi (psicologia, linguistica ecc.), i due autori illustrano le principali tecniche di comunicazione (PNL, linguaggio ipnotico, comunicazione non verbale, Quantum Psi), spiegano come sviluppare al massimo grado creatività ed energia, analizzano gli strumenti della vendita (memorizzazione, approccio con il cliente e ascolto, metodica dell'enneagramma) e i suoi obiettivi (focus e successo), ma soprattutto costruiscono un percorso a tappe, articolato in alcuni semplici passaggi, al termine dei quali ogni venditore potrà affermare di aver ottenuto la fiducia e la soddisfazione del cliente.<
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I pilastri della persuasione. Vendere, convincere, affascinare
- nuovo libroISBN: 9788868491079
Chi per mestiere vende lo sa molto bene: ogni vendita mette in gioco razionalit e istinto, metodo e improvvisazione, preparazione e talento. ma soprattutto ogni venditore sa che il client… Altro …
Chi per mestiere vende lo sa molto bene: ogni vendita mette in gioco razionalit e istinto, metodo e improvvisazione, preparazione e talento. ma soprattutto ogni venditore sa che il cliente compera solo se lo desidera. di fronte a questa verit esiste un'unica strategia vincente: la persuasione. non sufficiente comunicare, informare e rassicurare. necessario interagire con il cliente sul piano psicologico, suscitare il suo interesse, coinvolgerlo dal punto di vista emozionale oltre che da quello della logica. solo cos possibile capire i suoi bisogni e soddisfarli. forti di una lunga esperienza come formatori, matt traverso e marco paret propongono in questo libro una metodologia studiata apposta per chiunque venda professionalmente, a ogni livello e nelle realt pi diverse. adattando al mondo del lavoro categorie e concetti appartenenti ad ambiti diversi (psicologia, linguistica ecc.), i due autori illustrano le principali tecniche di comunicazione (pnl, linguaggio ipnotico, comunicazione non verbale, quantum psi), spiegano come sviluppare al massimo grado creativit ed energia, analizzano gli strumenti della vendita (memorizzazione, approccio con il cliente e ascolto, metodica dell'enneagramma) e i suoi obiettivi (focus e successo), ma soprattutto costruiscono un percorso a tappe, articolato in alcuni semplici passaggi, al termine dei quali ogni venditore potr affermare di aver ottenuto la fiducia e la soddisfazione del cliente., Libreria universitaria<
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1915403 3215593 Libri Matt Traverso / Paret Marco - I Pilastri Della Persuasione
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Paret, Marco, Traverso, Matt:I pilastri della persuasione. Vendere, convincere, affascinare
- edizione con copertina flessibile 2018, ISBN: 9788868491079
Anteprima Edizioni, Paperback, Publiziert: 2018-02-01T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, Foreign Language Books, Special Features, Books, Management, Business, Finance & Law, Subjects, Antep… Altro …
Anteprima Edizioni, Paperback, Publiziert: 2018-02-01T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, Foreign Language Books, Special Features, Books, Management, Business, Finance & Law, Subjects, Anteprima Edizioni, 2018<
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Paret, Marco, Traverso, Matt:I pilastri della persuasione. Vendere, convincere, affascinare
- edizione con copertina flessibile 2018, ISBN: 9788868491079
Anteprima Edizioni, Taschenbuch, 260 Seiten, Publiziert: 2018-02-01T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Kategorien, Bücher, Taschenbücher, Fremdsprachige Bücher, Italienische Bücher, Anteprim… Altro …
Anteprima Edizioni, Taschenbuch, 260 Seiten, Publiziert: 2018-02-01T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Kategorien, Bücher, Taschenbücher, Fremdsprachige Bücher, Italienische Bücher, Anteprima Edizioni, 2018<
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